Tehnici de Negociere

Chișinău, 2016

cu Ștefan Radu

despre trainer

 

DESPRE TRAINING

      Curs Tehnici de Negociere – este un curs care te ajută sa schimbi minţi, să convingi inimi şi să obţii mai mult decât ţi-ai imagina! Dacă înveţi să le stăpâneşti, abilităţile de negociere îţi deschid toate uşile în viaţă. Fie că:

 

      • vrei să cumperi ceva la un preţ avantatajos,
      • vrei să vinzi ceva şi vrei să fii mai persuasiv,
      • scrii un articol pe blog, o scrisoare de vânzari sau de parteneriat,
      • vrei să închei o înţelegere cu un partener de afaceri,
      • discuţi cu soţul /soţia şi vrei ca acesta /aceasta să te sprijine într-un proiect personal,
      • stai de vorba cu şeful  sau colegii şi îţi doreşti să fii mai persuasiv,
      • ai nevoie să cunoşti şi să foloseşti secretele artei de a negocia deoarece vrei să obţii întotdeauna exact rezultatul pe care ţi-l doreşti.


Vei afla cum să foloseşti tehnicile de negociere în avantajul tău, chiar dacă strategia pe care ţi-o propun este una de câştig pentru ambele părţi. Play- rolul va fi principalul instrument de lucru în acest modul. Totodată, vei învăţa să anticipezi mutările partenerului de negociere şi, nu în ultimul rând, vei deprinde tehnica contraatacului atunci când ai un partener care te încolţeşte!

 

ABILITĂȚI DOBÂNDITE
    • Vei şti să aplici eficient tehnicile de negociere;
    • Vei şti să apreciezi mai bine situaţia în care te afli într-o negociere;
    • Capacitate de comunicare crescută;
    • Capacitatea de a înţelege tendinţele partenerului de negociere;
    • Abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenerul de negociere;
    • Lucrul cu legile negocierii;
    • Vei deprinde abilitatea de a găsi formula potrivită pentru ambele parţi;
    • Vei şti să-ți pui într-o lumină stralucitoare ceea ce ai de oferit.

 

CUI SE ADRESEAZĂ?
    • Trainingul poate fi accesat de oricine este interesat să se  perfecţioneze în arta negocierii;
    • Trainingul de negociere, având aplicaţii directe în activitatea de vânzari, este potrivit agenţilor de vânzări acolo unde este loc de negociere permanent;
    • Trainingul se adresează companiilor care vor să-şi mărească profitul prin activitatea de negociere;
    • Celor care vor rezultate mai bune în vânzări sau negociere, indiferent de domeniul de activitate în care activează compania;
    • Personalului middle şi top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări sau cumpărari de companii sau parteneriate cu alte companii;
    • E loc de mai bine şi în activitatea personală, avand în vedere că oamenii se află într-o negociere permanentă;
    • Odată ajuns pe această pagină, cel mai probabil acest training ţi se adresează ŢIE, celui care citeşti aceste rânduri. (PS: dacă plateşte şeful, testează-ţi abilităţile şi convinge-l că acest training este o investiţie meritată). Dacă şeful îţi va spune că nu merită sau că nu are bani suficienţi, îi poţi răspunde: “Vedeţi şefu’, n-am reuşit să vă conving…. am nevoie de acest training!” :).

 

STRUCTURA TRAININGULUI
    1. Pregătirea Negocierii
      • limitele negocierii
      • tabloul negocierii
      • portretul negociatorului
      • informarea
      • definirea strategiei
      • poruncile negociatorului
      • intrarea pe aceiași lungime de undă cu partenerul de negociere

       

 

  1. Legile Negocierii
    • legea coerenţei
    • legea reciprocității
    • legea dovezii sociale
    • legea contrastului
    • legea autorității
    • legea simpatiei
  2. Negocierea bazată pe diferențe de gen
    • negocierea bărbat – bărbat
    • negocierea bărbat – femeie
    • negocierea femeie – femeie
    • negocierea femei – bărbat
  3. Stiluri în Negociere
    • cum vrei tu
    • tipul simpatic
    • nu-mi place oferta ta
    • zidul de piatră
    • capcana remuşcărilor
    • dinte pentru dinte
    • regulamentar
    • durul
    • infantilul
  4. Tactici de Negociere Contraatac în Negociere
    • este important pentru mine
    • lipsa de împuternicire
    • “uliul şi porumbelul” sau “băiat bun-băiat rău”
    • neefectuarea sau evitarea efectuării primei oferte
    • folosirea impasului
    • sacrificarea pionului
    • tergiversarea
    • apelul la simţuri
    • lansarea unor cereri exagerate
    • dominarea discuţiilor
    • …. (34 tehnici de negociere)
  5. Strategie în negociere
  6. Limbajul ochilor în negociere
  7. Limbajul paraverbal și nonverbal în negociere
  8. Situaţii dificile în negociere

 

OPINII PARTICIPANȚI


“Solicitată în mod constructiv. Trainer carismatic. Informaţii practice.”
Anca C.


“Puternic. Abil. Interesant. Diferit. Antrenant. Provocator.”
Marilena R.


“Trainer pregătit, flexibil, simpatic. Informaţiile au fost livrate cu ştiinţă şi simplitate. Am putut să mă exprim ca persoană şi pentru mine contează!”


“Un training foarte bun, cu informaţii prezentate concentrat, cu multe aspecte care se pot aplica în viaţa de zi cu zi. Mi-a plăcut foarte mult de Ştefan care a prezentat foarte bine, cu multe exemple modul în care pot fi folosite tehnicile de negociere şi limbajul persuasiv.”
Roxana R.


“Training relaxant, fără presiune, cu accent pe practică, abordând o metodă accesibilă pentru a reţine informaţii.”
Alina M.


“3I: Interactiv, Informativ, Ilustrativ”
Mihai N.


“Am simţit că într-adevăr am învăţat ceva ce voi putea să aplic pe viitor, iar trainerul este foarte bine pregătit şi întreţine o atmosferă plăcută şi relaxantă.”
Andreea C.